日前，幾十位香港亞洲商學院廣州MBA中心的同學們，走進國內MCN頭部機構無憂傳媒，去探究其成功背後的秘密。半天的參觀學習及交流，大家对于視頻及新媒體運營之道覺得受益匪淺。

互聯網經濟發展至今，憑借成本低廉的壓倒性優勢，曾經一度有超越實體經濟市場份額的勢頭。直播帶貨作為一種新型的銷售方式，被越來越多的商家認可和追捧。一店一主播，一店一拍攝漸漸成為一種趨勢，行業的發展自然催生了MCN經紀這個行業。

相信大家都聽過一句話“抖音美女千千萬，無憂傳媒占一半。”為什麼在眾多的MCN公司中，出圈的會是無憂？我們相信一個公司能做到行業標桿，必有其過人之處值得學習。亞商的使命是讓奮鬥者發現更好的自己，帶同學們走出去向標桿學習是我們抵達使命的途徑之一。

本次我們非常榮幸邀請到無憂傳媒商學苑副院長王軍古老師和聯合創始人王迪老師給我們做分享。

王軍古老師分享：

商業的底層邏輯是讀懂人性。

老師講到短視頻平臺火起來的原因是基於人的剛需，在物質發達的今天，社交才是人的第一剛需。

比如喜茶，定位年輕人都要打卡的高端奶茶；星巴克賣的不是咖啡，而是介於家和辦公室之間的獨處空間；江小白，這款酒的食用價值並不高，味道也沒有優勢，但是勝在有打動人心的文案，只賣酒一年大概只能賣20萬營業額，但是有了文案加持的江小白一年營業額最多竟然高達13個億。

以上三個產品都做到了滿足消費者可以發朋友圈的炫耀心理，其實就是尋找一種認同的歸屬感。

這就是具備商業價值的地方，回到企業運營也一樣，我們回頭反思自己的產品是否具有陪伴屬性。陪伴屬性越高就越被消費者需要，越低就越容易被同行取代。

因此，作為企業家我們要研究客戶需要什麼，而不是你覺得客戶需要什麼，一個產品生產出來一定不能只具備使用價值，還應該有心理價值。其背後的底層邏輯就是懂人性，得人心者才能得市場。

做到差異化，成功出圈  

1、董宇輝——一只玉米的故事

前段時間，東方甄選直播間董宇輝爆火，不瘋狂、不叫賣，憑一己之力引領了“文化直播”潮流，觸達了無數人。董宇輝與其他主播最大的區別就是不像他一個商人，更像一個詩人，對其他主播直接是降維打擊。

東方甄選直播間的玉米雖然高於市場價賣到6塊錢一根，但是10分鐘能賣一二十萬根，這只有互聯網的力量才能做到。在這裏我們來一起剖析一下這個玉米的生意。普通菜市場一根玉米通常不超過2.5元一根，因此6塊錢一根的玉米利潤還是相當可觀的，尤其是在量大的情況下。

所以東方甄選的玉米為什麼可以賣6塊？玉米作為一種生鮮，運輸儲存成本很高，東方甄選真空包裝的玉米解決了這一痛點，另外，便於儲存也滿足了一二線城市打拼的年輕一族買菜需求。

正是在賣產品之前就已經為消費者考慮好了需求，因此這個產品能在直播間暢銷。

老師總結：從消費者的痛點出發才能做大生意。

2、一只豬的逆襲

一個養豬女孩打扮精致“混跡”養豬場。在大眾的認知中養豬人士的形象都是又苦又累，因此這個女孩的視頻與人們的固有認知形成巨大的反差，帶給觀眾的新鮮感使她迅速出圈，7條視頻快速漲粉100萬+。

抖音流量算法之一是考核視頻前5秒的完播率，記住這5秒是黃金5秒。

吸睛技巧：“如何能讓自己變漂亮，以下這5點很多人都不知道，尤其是最後一點，一定要看完”、“家裏的雞蛋你跟我這樣做，吃起來比肉還香，一起學起來吧”。

老師建議：平時我們刷視頻的時候不要僅僅只是娛樂，要多觀察那些做得好的賬號，去研究別人有什麼特別之處。

老師語錄：反差和沖突是吸引流量的不二法門。

3、一支口紅的逆襲

珂拉琪口紅

口紅市場目前已經到了紅海階段，競爭非常激烈，那是什麼讓珂拉琪在國內和國外市場雙重壓力下脫穎而出呢？珂拉琪找到了自己的爆款產品，就是唇釉，主打不像口紅的口紅。普通的口紅，太過濃烈，珂拉琪似有似無的霧面唇釉滿足了女性消費者偽素顏的口紅需求，同時這款口紅還具有滋養嘴唇的功效。因此，這款口紅迅速成為了爆款，做到了一年2個億的銷售額。

老師語錄：用極致單品在最大的客戶池子裏搶客戶。

無憂傳媒2016年和抖音同年誕生，在直播和電商領域具有廣泛的影響力，支撐公司發展壯大的三大基石：做好人的IP、做好內容的IP、做好商品的IP。簽約藝人10萬+，優質藝人（粉絲數10萬+）5000+，全網粉絲總量超過20億，合作品牌超過3000家。我們熟知的“廣東夫婦”、“多余和毛毛姐”“劉畊宏”等千萬級粉絲網紅都是無憂簽約達人。無憂最大的勝出優勢就是專註於發現藝人的閃光點，然後挖掘、打造。

舉全民之力做好一件事，打造超級IP。

從點到線到面都在做一件事，打造一張名片：吃燒烤來淄博。

一般來說，一樣東西火起來之後就會充斥很多騙局，但是淄博火起來之後整個城市依然踏踏實實做生意。

接下來我們從選品和話題兩個角度繼續分析。

選品：站在消費者角度，民以食為天，燒烤是高頻出現在生活中的產品，越高頻越具有商業價值。就好像手機和汽車這兩款產品，手機陪伴我們的頻率是比車高很多。因此，當下人人都需要手機，但不一定人人都會買汽車。

話題：制造話題，從交警到攤販再到市民，每一個都是熱點話題。有話題就會有曝光，有曝光自然就有流量，因此吸引了眾多消費者奔赴而來。

盡管吸引了全國的流量，但整個城市都共同愛惜這份來自全國同胞的熱情，從上到下，從始至終都在傳遞同一個聲音。這一點滿足了消費者的情緒價值。

老師語錄：找到適合自己的標簽，然後打造強IP，有IP才會有傳播。

很多企業的品牌依然是小眾，原因是沒有打造成超級IP。超級IP就是你聽到前半句就會脫口而出後半句，比如：“怕上火，喝王老吉”“百雀羚，天然不刺激”“好空調，格力造”。

在當今互聯網發達的時代，品牌營銷的成本可以降到最低。老師提示同學們短視頻野蠻發展的時代已經過去，未來3-5年是新媒體電商追求規範和品質的時期，尤其是抖音，從以前的種草到現在深耕全域電商（貨架電商），並且投入大量資金扶持優質商家。對於有品牌沈澱的公司是入場的絕佳時機，有想法的同學要盡快上車。

老師語錄：流量在哪裏，營銷就要在哪裏。

錢要花在合適的地方。

存量和增量

正常來說，企業經營的時間越長，客戶存量越大，存量是企業的基本盤；與之相對的叫增量，目前最方便快捷量大的增量來自於線上社交平臺。這個時候如果你不行動提高你的增量，你的客戶就會被競爭對手攔截。激活存量，探索增量是當下要執行的行動方案。

老師語錄：穩定的客戶池才能帶來源源不斷的銷量。

最後無憂傳媒聯合創始人王迪老師主要給同學們分享了無憂的精細化運營的經營理念以及做問題解答。

希望我們的同學也像無憂一樣，在創業的道路上能堅定自己的信念，努力學習，練就能洞察時機的眼光，抓住機會，一步一個腳印，相信一定可以走出屬於自己的光明大道。

（文案 李兆英）